最近在写IKEA的marketing mix，因为基本上老师讲的蛮少的，有些东西还是搞的不是很明白，所以碰上点小问题，是关于export的，学过international marketing的人应该知道international product life cycle吧，由几条不同国家的PLC组合成的，首先是local的，然后在第2阶段的overses innovation时export会增长，但是对于IKEA我比较迷惑，比如IKEA的four-seasons quilt，它有经过第一阶段的local innovation吗？是先在瑞士销售，然后再展转到其他国家吗？它的产品是在瑞士进行到growth period 时然后再出口到其他国家，还是所有国家一起上市，在同一时间进入introduction？它的IPLC到底是怎样的呢。
请教，谢谢
完整版本: 有谁研究过IKEA的案例吗？
便宜？品种多？
。。。。。楼上没讲到点子上吧。。。。 
ikea是瑞典的吧
至于其他问题，晚点我再来看看，现在要去吃饭了，呵呵～～～
至于其他问题，晚点我再来看看，现在要去吃饭了，呵呵～～～
哦，对，瑞典，写错了
| QUOTE |
| 我好像记得你上次跟我说你原来读过marketing呵，我现在碰上了问题，你帮咱瞅瞅？ 点这 |
不好意思，现在才回复。
我对于Ikea的IPLC不了解，也不知道它的部分或者全部产品是先在瑞典上市，还是全球同时上市。具体的细节你要参考资料了。
不过，我觉得Ikea的案例应该考虑几个特殊点。1：它是一个以销售物美价廉，造型美观的家具为主的品牌。就我所知，市面上拥有像它这样亲和力的品牌几乎没有。它在中低端家具市场上的地位和Ipod在mp3随身听市场上的地位颇有相似之处。只要是Ikea的产品，消费者在心里就先接受了一半了。2：Ikea设计和销售个性家具已经有很长的历史了。它知道什么样的设计能够吸引消费者的眼球，讨好消费者的身体。因此，它作出来的新设计的销售成绩一般来说应该不会比预期的差多少。3：它卖的多数产品价格都很低。消费者完全可以在一时性起的情况下购买。这不像买车买房，要经过深思熟虑才能决定。相对来说，我去过几次Ikea，发现它的整合式厨房等较大型家具的设计注重简介或者典雅，而且实用性很强，几乎没有走太另类路线的。4：虽然现在越来越多的厂商，特别是消费者市场里面的厂商开始强调要生产市场需要的东西，而不是生产了东西再尝试去卖。但是Ikea很聪明。它一方面知道消费者需要什么样的家私，从而制造出好卖的商品；另一方米面它又懂得在使用的基础上玩出层出不穷的花样，让人觉得那些不是普通的家私，而是艺术品。然后，Ikea在电视广告上下大本钱。用各种个性鲜明的主题来宣传自己的作品，并强调用Ikea家具是很有性格的事情。所以，消费者在视觉上觉得它的产品是艺术品，而经自动验判断出他们是使用品。于是很容易就购买了。
另外，我严重怀疑Ikea每个地区的总部都有自己的设计机构，然后根据当地的特点有针对性地设计。因此，也许有些商品并没有很大范围的IPLC。总之，楼主先找找他们的资料再说吧。
我明明说的都是重点。。我说的你别写啊~~~
谢谢铜锣分析，基本上对IKEA的4Ps理解没什么困难，主要问题还是在product里的life cycle上，其实Local的分析起来也就4个周期，顶多加上一个development period，但是问题现在是IKEA不管是属于瑞典的私人公司还是荷兰的基金会下属机构，它的产品到UK来应该都属于出口吧。所以它的marketing mix还是延伸到international/global上来了。
我本来也认为IKEA会根据国家不同而改变它的产品，但后来在一篇文章上看到了关于IKEA在中国发展速度很缓慢，原因就是IKEA的产品标准化造成了它的价格高居不下，后来IKEA采用就地取材和制造才使价格大幅度下降，但是还是高与一般人的接受水品，成了小姿阶层的爱物。然后我又去对比了下中国，美国和英国3个地方的IKEA产品，并没有发现什么不同。也找不到IKEA产品生命周期的资料，很郁闷
我本来也认为IKEA会根据国家不同而改变它的产品，但后来在一篇文章上看到了关于IKEA在中国发展速度很缓慢，原因就是IKEA的产品标准化造成了它的价格高居不下，后来IKEA采用就地取材和制造才使价格大幅度下降，但是还是高与一般人的接受水品，成了小姿阶层的爱物。然后我又去对比了下中国，美国和英国3个地方的IKEA产品，并没有发现什么不同。也找不到IKEA产品生命周期的资料，很郁闷
诶，烦死了，老师又出差去了。。。。。
| QUOTE (dudalin @ 2005-11-28, 19:49) |
| 我明明说的都是重点。。我说的你别写啊~~~ |
。。。。兄弟你激动个啥啊。。。你说的是price和product吧，不是关于我问的IPLC吧
中国的Ikea卖的东西和其他国家的一样？！！！算是开眼界了。真是没想到啊，这边很便宜的中低端家具，到了中国成了高档货。
中国IKEA的价格听说是全世界IKEA产品中最低的了。。。。。恶寒
| QUOTE (铜锣烧茶 @ 2005-11-29, 03:55) |
| 中国的Ikea卖的东西和其他国家的一样？！！！算是开眼界了。真是没想到啊，这边很便宜的中低端家具，到了中国成了高档货。 |
都一样
我日本朋友说 ,MUJI在日本就和IKEA在这一样,可到了英国卖的也挺贵的
http://design.icxo.com/htmlnews/2005/09/16/671118.htm
设计师所有的设计都会变成产品吗？
当然不可能。要是那样真是太高兴了。初期设计师会画很多很多草图，由其他人来看是不是感兴趣，在感兴趣的设计当中，大概有80%能够实现。传统设计师用PHOTOSHOP软件来画，现在年轻人直接用立体的3D软件。一个新产品从有想法到生产到送到商场在消费者眼前，差不多要经过两年的时间。在这个过程中，比如说3D图出来被认可后，要做模型，然后会有一些跟商业有关的人，比如说商店和各个国家代表的人来看这个东西，从商业价值来看这个东西怎么样，如果大家都决定了，再才能通过供应商制造，再投入商场。产品制造出样品后会放在这个大楼的三层，让各国的宜家商场负责人来订货要数。
设计师所有的设计都会变成产品吗？
当然不可能。要是那样真是太高兴了。初期设计师会画很多很多草图，由其他人来看是不是感兴趣，在感兴趣的设计当中，大概有80%能够实现。传统设计师用PHOTOSHOP软件来画，现在年轻人直接用立体的3D软件。一个新产品从有想法到生产到送到商场在消费者眼前，差不多要经过两年的时间。在这个过程中，比如说3D图出来被认可后，要做模型，然后会有一些跟商业有关的人，比如说商店和各个国家代表的人来看这个东西，从商业价值来看这个东西怎么样，如果大家都决定了，再才能通过供应商制造，再投入商场。产品制造出样品后会放在这个大楼的三层，让各国的宜家商场负责人来订货要数。
http://www.leadshop.com.cn/www/IKEA/IKEA_o...06081046418.htm
宜家一直坚持自己设计所有产品并拥有专利，所有的100多名设计师在设计新产品的时候激烈竞争，竞争集中在同样价格的产品“谁的设计成本更低”，这甚至包括是否多用了一棵螺丝钉或麻绳，或者更经济地利用一块塑料板等等。
所有的产品设计确定之后，设计研发机构将和宜家在全球33个国家设立的40家贸易代表处共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。2000多家供应商会展开激烈竞争，得分高的供应商将得到“大定单”的鼓励。通常，宜家为更大量地销售某种产品，会降低价格，这必然会进一步降低生产成本，许多供应商当然也会被迫提高生产效率，压低生产成本。所以，劳动力成本更加低廉的供应商会大量出现在宜家的名单上，中国就是其一，它是宜家最大的采购国（15％）。
宜家一直坚持自己设计所有产品并拥有专利，所有的100多名设计师在设计新产品的时候激烈竞争，竞争集中在同样价格的产品“谁的设计成本更低”，这甚至包括是否多用了一棵螺丝钉或麻绳，或者更经济地利用一块塑料板等等。
所有的产品设计确定之后，设计研发机构将和宜家在全球33个国家设立的40家贸易代表处共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。2000多家供应商会展开激烈竞争，得分高的供应商将得到“大定单”的鼓励。通常，宜家为更大量地销售某种产品，会降低价格，这必然会进一步降低生产成本，许多供应商当然也会被迫提高生产效率，压低生产成本。所以，劳动力成本更加低廉的供应商会大量出现在宜家的名单上，中国就是其一，它是宜家最大的采购国（15％）。
多谢多谢，我那个感动啊，老感动的，不说了
| QUOTE (空中飞熊 @ 2005-11-30, 19:57) |
| 多谢多谢，我那个感动啊，老感动的，不说了 |
熊感动是什么样子?
| QUOTE (不爱的小怪 @ 2005-11-30, 20:01) | ||
熊感动是什么样子? |
熊感动起来一向都是英气逼人
| QUOTE (空中飞熊 @ 2005-11-30, 20:06) | ||||
熊感动起来一向都是英气逼人 |
能量爆发? 100年一次?
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