工商时报/鲜活职场/D2版　Career就业情报 2006/6/7


许多专业人才虽然能力出众，却太过「暧暧内含光」，猎人们根本无从发掘到他。如果你具备上述许多条件，却从来没被「猎」过，或许应该好好加强一下自我营销的技巧，让自己能够成为猎人们「狩猎名单」中的一员。

你可以选择主动与猎人联络，但是，诚如许多猎人头公司所言：自己送上门来谈跳槽，其筹码远不如企业主动登门求才来得多，很难创造很好的身价。程美华建议，最好的方式是：让自己发光，吸引猎人注意，把你的名字列入他们的人才库中。

以下手法有助于提高个人能见度：

1.积极参与重大计划

一般人遇到辛苦的差事，可能避之唯恐不及，成为大事「不沾锅」固然可省去许多麻烦，但也因此丧失许多立战功或曝光的机会。当公司有意推出新产品、成立海外分支处、开拓新市场，甚至有改组、合并等重要计划时，要积极争取表现机会。尽可能让自己的名字可以荣登公司的年鉴、对外新闻稿、业务简报、给客户的宣传手册、公开演说，甚至组织架构表中，这些都可能是猎人的线索。当然，承担计划前，必须要先衡量自己的能力，免得赔了夫人又折兵。


2.增加媒体曝光率

主动在专业杂志上投稿、在所属领域发表论文，或者接受媒体采访，增加曝光率，也是引起猎人注意的方式之一。「媒体大小不是太重要，重点是：这些信息最后能够被放在网络上曝光。」但运用媒体需小心，最好能够搭配跟公司营运或产品有关的议题，一来较有参考价值，二来也避免现在的公司觉得你太过招摇而有所疑忌。


3.扩大社交圈

许多猎人们都是透过层层人脉才找到最终猎物的，因此，参加常有高级人才出没的社交活动，多结识高阶人脉，也是让自己进入猎区的方式。例如一些高级培训专班(如EMBA、外贸协会等)、专业展览、研讨会等，都是拓展人脉的好地方。不少猎人表示，在研讨会上大胆提问或发言，也是引起他们注意的方式之一。

此外，尽可能与同业、历任老板、下属保持良好关系，甚至让竞争对手也耳闻过你的大名或听过你的英雄事迹，让猎人可以顺着人脉找到你。当自己真的进入「狩猎范围」时，良好的社交关系，也有利于通过猎人们的征信调查。

平常就要不定期与这些重要人脉保持联络，千万别等到需要人脉时再打电话，那时候通常已经太迟了。


4.别将猎人拒于门外

猎人看上的猎物，通常都是在原工作岗位「混」得不错的人：受上司器重、待遇也颇优渥，未必想换工作。但天有不测风云，现代职场瞬息万变，难保不会碰到公司合并、缩编等意外，再优秀的人才，还是有丢掉饭碗的可能(许多公司裁员时甚至就先砍这些高薪的人)。就算现在发展空间甚好，但也难料什么时候会顶到「天花板」。

因此，为了职涯的长期规画，程美华提醒，别把猎人拒于门外。不妨把猎人当「朋友」，一有异动，就通知这些猎人朋友更新自己的最新动态。

当接到猎人来电求见时，其实意味着你已通过重重的初选、复赛，进入最终决选了，是个有价值的人才。即使对现在的工作很满意，但不妨抱持open mind(开放)的眼光，去谈谈看也好。

资浅人员求职是「人求事」，还有所谓「公定行情」可参考；但到了中高阶，却是「事求人」。透过正派的猎人，可以帮助你检视自己的「市场价值」。若不想接受邀约，婉拒猎人也别把话说绝，可推荐一些合适的人给猎人们，让自己成为猎人头公司的搜寻管道之一。不过，最好不要挖自家公司墙角，免得惹来一身腥。