【大家谈原创】

应老大的要求, 不过其实我的经验只有寥寥, 希望起到抛砖引玉的作用.

其实平常学习中的project或者group work,我基本都能起到leader或者coordinator的作用,但是陌生人陌生话题的这种discussion assessment却是我很害怕的, 之前因为参加一个比赛而做过,记忆惨痛,做得我非常难受,如坐针毡啊.

group work里, 最怕就是遇到主导性极强,但是却没有什么真才实料,换言之,能侃的. 尤以印巴人为最,因为他们的口音同样痛苦.很不幸,之前在学校language centre seminar skills一课的集体讨论练习中遇到一位, 居然是中国女生!!固执己见之极,完全没有集体合作概念,当场就气得我恨不得给她两个耳刮子.

言归正传,在AC中集体讨论中我觉得值得注意的几项

1. 主动看时间. 现在这招大家都抢着用. 我干脆把表卸下来放桌上, 先下手为强.

2. 听,仔细听. 如果别人说的好, 及时大声的表扬, 主动记下来; 如果说的不好,一定要有理有据的辩驳, 如果想不出来如何辩驳, 就要求别人深入解释, 争取时间, 避免误解. 尽量不要打断别人 (除非废话实在太多了).

3. 老外很容易跑题, 礼貌地制止, e.g. i totally agree with you, but it seems that we dont need to go that far because XXXXX.

4. 主动询问不太说话的组员意见.

5. 讨论大概结束的时候, 如果还有时间, 主动提出, can we re-organise our points again? 梳理一遍需要回答的要点, 对之后的presentation也有帮助.

6. 不用一定想得很成熟才开口, 大概有个idea就要勇敢的讲, 最后问大家what do you think等的客套话, 也能吸引其他人帮你补充.

基本上想到的就是这些, 大家来讨论哦

【大家谈原创 】

英国公司普遍的游戏规则是：如果你不向老板提出申请加薪的要求，公司会认为你满意现有的薪水水平，除非你有重大的工作业绩，或者你的职位提升了或者你工作的责任范围扩大了， 在平常时候得到加薪往往是不可能的。

英 国公司一般在每年的财政年开始时（4月份）给所有的员工一次加薪，以保证他们的收入水平不因通货膨胀等因素而比去年下降。加薪的幅度因公司而异，但通常在 3到5个百分点范围内。这是普遍规则，所以没有什么好说的。在这里我想说的是，如何在其它时候，在适当的时间，向老板提出合理的加薪要求。

1加薪要求前的家庭作业
在 提出你的要求之前，实际上有很多功课要做。你应该仔细分析你现有的工资水平与你的工作职责在团队的位置。对于工资水平的调查，你不仅应该只对比你的工作职 位在其它公司可能获得的薪水，如果可能的话，尽可能了解公司内其它员工的薪水水平（包括上级及下级）。然而这类信息通常比较难直接获得。因为，薪水在国外 是一个非常私人性的问题，这不象国内，我们可以直接问同学，同事或朋友的收入多少（也许现在改变了），而获得详实的资料。然而，有几个方法可以大致推算到 其他员工的收入。首先，如果公司内有中国或港澳同事，可以直接询问。另外，注意接触一些财务报表，或者投标文件，通常这些文件会包含同事小时工资率等信 息，从而可以大致推算到他们的收入水平。也许你会认为这样的做法很不符惯例，甚至有点象挖别人隐私。不过，当你获得这些资料后，你才能比较你目前的薪水和 你的工作职位及职责是否脱钩。有些时候，你会很震惊地发现，有些同事，做的没你多，工作压力没你大，却比你拿出高出不少的薪水。如果在团队或部门中有三五 个这样的人，那么你目前的薪水状况是UNDER PAID，应该考虑加薪。

你在其它公司可能获取的薪水通常可以从工作中介或者招聘广告上 获得，虽然并不是很精确。然而必须注意到，这只是潜在的工资，下面的VB语句中的“Go to another company”实际上包含复杂的运作过程，你必须PASS 其它公司的面试才有可能获得SALARY JUMP，而这通常意味着LARGE NUMERS OF INTERVIEW TRY，以及新公司工作的不确定因素，如新的人际关系，新的工作环境及范围等等。
If not paid increase then
Go to another company
Endif
话 说回来，你在其它公司可能获得的薪水如果高过你现有收入水平将会直接老板的决策，因为如果公司认为你是人才确实想留你，并且你的加薪期望幅度不过分，老板 还是愿意为你加薪的。人才流动性太大对公司来说毕竟不是好事，招聘新员工不仅要花费中介费用，公司还将支付新员工未来的培训费用，以及新员工融入团队磨合 期的不确定性。

2 提出加薪要求的最佳时间
通过前面的家庭作业，你大致能判断你是否UNDER PAID。如果这是真实的，那么下一步
选 择最佳的时间提出加薪非常关键。这直接影响到你最终获得加薪成功与否以及获得的加薪幅度。除非你非常牛叉，见谁谁都想上去PK一把，应该选择正确的时机提 出加薪。这里主要有几个因素值得考虑。第一，应该选择公司业绩好的时候提出要求，一般公司内部至少有半年一次或者季度性的业绩公告。从公告中你可以知道公 司是在赢利还是在亏本。很明显的，如果在公司亏本的时候提出加薪，简直是自己找抽。在这个时候，公司甚至可能正在考虑裁员以降低成本，恩，老板会很高兴你 自己树起了一块上书“裁掉我吧”的靶子， 而你的冲动请求换来的可能是几天后请你开路的信函。当然这是最极端的情形，在英国裁员通常是非常慎重的一项举措，不过，你的加薪请求被TURN DOWN的机会是非常大的。第二，应该选择项目繁忙且急迫的时候，如果你加薪要求得不到满足而导致你离开公司，项目的完成进度将可能招致巨大延误，从来给 公司的信誉及利润带来严重损害。当然，这里面有个隐含前提是你的作用在项目中是比较关键的。这有点象落井下石的味道， 不过老毛的“敌进我退，敌疲我扰” 这战略方针希望你还没忘掉，把它运用到“帝国主义”这里，不能说卑劣吧。最后，如果前面两项都不太对头，并且你确实觉得资本家太剥削，那么不妨选择4月份 普遍加薪后的某个时间提出要求，这样至少让公司知道你对目前薪水的不满意，要求新的SALARY REVIEW。另外还有一个比较合适的时间是每年的11到12月，这有点象要求老板给点圣诞节过年奖金的味道。

3加薪要求的频度及幅度
没 有哪个公司喜欢干的不多却要的最多的员工，所以不要永不知足。有时，加薪的幅度也许并不在你期望的范围内，但你也必须理解公司的难处，特别对于私人公司来 说，加薪的幅度往往介乎员工的期望值及公司可承受值之间，两者因为出发点不同，所以往往并无必然联系，有些时候，公司给出了员工期望值高的加薪幅度，对于 公司来说，这是损失，因为原本只要给2千但却给了3千满足员工的期望。基于这个原因，公司上层往往会询问员工的期望值，本人的经验认为，不应该给出确切的 数字，而应将决定权踢回公司，这里似乎有个潜规则，如果你的加薪请求得到认可，一般的幅度大致在8-10%，否则加薪就没有多大意义，算一算，多个3%， 除去收入税及NATIONAL INSURANCE，到口袋的实际并不多。有了这个底线，你最后加薪幅度完全取决于你工作业绩及能力，对于好的员工，多几个百分点，纯粹是一件顺水推舟的 事情。所以，如果你把数字说死，一方面如果提的太高，在公司看来未免太离谱，另一方面，太低了，是你自己的损失，是不是？

再有一点，多久才适合提出加薪？本人认为，一年半到两年的范围会比较合适。工作四年间，提了两次要求，公司均很快同意批复。一次4千，一次3千，均在期望值内。

最 后想说的是，虽然员工提出加薪要求并不是一种不合理性的行为，对于员工及公司双方来说，都是一种博奕，双方都承受压力。在提出加薪要求前，一定要对自己作 一个客观的评价，正确分析自己在公司内部的角色及职责，千万不要拿个CERTIFICATION或什么博士头衔自我得意，在私人公司， 老板更赏识脚踏实地干实事勤奋的员工，在国外你无须走复杂的人际关系，只要你有能力，你自然会被老板及同事认可，并获得他们的尊重， 而你合理的加薪要求也能得到满足。另外，有些时候，基于某种原因，你的要求未能得到批准，也不要将情绪带入你的工作中去，要知道，未能批准的原因往往事你 自我评价过高，或者公司正处于某个困难时期。如果你兢兢业业，努力提高自己的能力及履行对公司的COMMITMENT，那么也许在未来的不久，你再提出要 求的时候，你的愿望就能得到满足。